跨境电商选品你踩了几个坑?该怎么爬出来?

第一种:淘宝找货;
第二种:代销网站,供应商一件上传数据包,比如环球易购,赛维和递四方的代销网站;
第三种:线下找合作工厂,经销品牌产品;
第四种:参考第三方平台的数据选品,依托votoba,海鹰数据,米库分析等跨境电商平台选品,或者通过马帮等ERP内置的产品库选品;
第五种:捕捉市场信息,根据市场热点去选品,比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点;
虽然市场上选品的方法多种多样,但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是,用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说,在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域,无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说,又容易走两个极端,一个是漫无目的,碰运气,不愿意用数据分析软件,过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖,打擦边球、踏雷区、侵权;
如何选择核心产品?
1、选择好进入的行业,首先要明白哪些资源是可以整合的,陌生行业谨慎进入。
2、熟悉利用各种调研工具,不要凭个人喜好来判断市场。
3、考虑好所在区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择。方便资源整合,节约成本,利润最大化。
4、选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰。
5、多跟海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度。
6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作,眼光要长一点。
7、与工厂合作,深入研究开发,这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。
8、多参加展会,开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。
很多卖家总会询问,是否有第三方工具协助选品呢?其实,亚马逊平台已经为我们提供了很好的选品工具,如果善加利用,选出爆款产品并不是一件很难的事。



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